地产专栏 | 成本不断上涨,开发商的利润在何处?(下篇)
前言
如今都说中年人的生活压力最大,因为上有老下有小。对地产开发商而言亦是如此,上有“封顶”的售价,下有不断上涨的成本。如何能让开发商在如此激烈的竞争中得到应有的利润呢?……
家园地产专栏
家园地产专栏第八十四期
成本不断上涨,开发商的利润在何处?(下)
在上两期文章中,重点阐述了开发商比较关心的成本和工期等问题。对于一套完整的流程,只有成本和工期这两个因素是远远不够“称霸”市场的。如果您作为开发商,想在整个阶段运筹帷幄,还需要考虑销售这个方面。
老话说得好:光练不说傻把式!如果您有一套强力的设计、开发团队,在项目初期和中期都把设计和建筑规划得很完美,如果没有合适的销售渠道或者销售成本过高,您作为开发商,就会有一种“赔本赚吆喝”的感觉。
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在文章“上篇”略微提到过,如果想让花的每一分钱都给自己带来利润,则需要在设计阶段就充分做好市场调查。这个调查不仅仅是售价这单一的因素,还要考虑其价格内包括的户型设计和装修档次。虽然现在的市场竞争日益激烈、价格越来越透明,但是这对开发商也是一把“双刃剑”。只要在设计之前,通过网络做一些调查,就可以大致知道在您的开发地段周围,价格区间、装修标准、销售周期大致的情况。再努力把自己的设计做得稍微比别人好一点点,比如卫浴大一点、采光好一点、入户门大气一点等等,其实并不用花重金,就可以在市场中脱颖而出。本公司作为近40年的“老司机”,为开发商想得自然会更多一些,不仅在设计上会有更多亮点,在装修和配色方案上也有专门的负责人来根据户型、销售目标群体等一系列指标来决定最终方案。对于大型开发项目,本公司还会为各个户型提供多套配色方案,让“众口难调”不再成为头痛的问题,从而大大提高销售率、缩减销售周期。
有了好设计,销售就会是一件水到渠成、顺水推舟的工作了。对于很多房地产开发的“老玩家”,大致都清楚现在销售中介的提成比例,但是无论是再低的比例,销售也是有提成的、也是要给钱的!别看只有区区几个百分点,对于激烈的市场竞争,往往半个百分点就是胜败的关键。作为一家为开发商着想的建筑、设计公司,只要是全盘委托设计、施工的开发商,本公司不仅可以保证设计费用是市场最低,还可以为开发商提供100%固定价格、绝无追加费用的服务,不仅如此,在开发商拿到全部文件、得到政府审批这一过程中,无需和本公司签署任何建筑合同,直到开发商得到本公司最终报价、对此价格满意后,才签署建筑合同。这就彻底避免让开发商陷入一种签好合同后,还有很多追加费用不得不交的尴尬境地。
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对开发商的好处还远远不止如此。对于本公司设计、建造的项目,本公司可以无偿为开发商投放到网络上进行销售,并且绝无任何销售费、中介费,让开发商在整个项目过程中得到最大的优惠、在市场竞争中具有最强的实力!
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有问必答
问:我的房子已经施工一半,但是我的建筑公司给我开出了近5万澳元的费用追加通知,我可否拒绝缴纳?
答:施工已经开始,我想您已经与其签署了建筑合同。如果您不缴纳此追加费用、希望终止合同,您需要查看您已经签署的合同条款。通常违约金是整个合同价格的10%-25%不等。
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在如今的信息时代,凡事都讲究互动。我相信,大家多多少少都会有一些问题想和我一起讨论,我也想在专栏里设立一个问答的互动环节,不仅可以解决大家有关建筑设计的一些问题,更可以使我的知识不断进步。
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