地产专栏 | 成本不断上涨，开发商的利润在何处？（下篇）

家园地产专栏

家园地产专栏第八十四期

成本不断上涨，开发商的利润在何处？（下）

在上两期文章中，重点阐述了开发商比较关心的成本和工期等问题。对于一套完整的流程，只有成本和工期这两个因素是远远不够“称霸”市场的。如果您作为开发商，想在整个阶段运筹帷幄，还需要考虑销售这个方面。

老话说得好：光练不说傻把式！如果您有一套强力的设计、开发团队，在项目初期和中期都把设计和建筑规划得很完美，如果没有合适的销售渠道或者销售成本过高，您作为开发商，就会有一种“赔本赚吆喝”的感觉。

在文章“上篇”略微提到过，如果想让花的每一分钱都给自己带来利润，则需要在设计阶段就充分做好市场调查。这个调查不仅仅是售价这单一的因素，还要考虑其价格内包括的户型设计和装修档次。虽然现在的市场竞争日益激烈、价格越来越透明，但是这对开发商也是一把“双刃剑”。只要在设计之前，通过网络做一些调查，就可以大致知道在您的开发地段周围，价格区间、装修标准、销售周期大致的情况。再努力把自己的设计做得稍微比别人好一点点，比如卫浴大一点、采光好一点、入户门大气一点等等，其实并不用花重金，就可以在市场中脱颖而出。本公司作为近40年的“老司机”，为开发商想得自然会更多一些，不仅在设计上会有更多亮点，在装修和配色方案上也有专门的负责人来根据户型、销售目标群体等一系列指标来决定最终方案。对于大型开发项目，本公司还会为各个户型提供多套配色方案，让“众口难调”不再成为头痛的问题，从而大大提高销售率、缩减销售周期。

有了好设计，销售就会是一件水到渠成、顺水推舟的工作了。对于很多房地产开发的“老玩家”，大致都清楚现在销售中介的提成比例，但是无论是再低的比例，销售也是有提成的、也是要给钱的！别看只有区区几个百分点，对于激烈的市场竞争，往往半个百分点就是胜败的关键。作为一家为开发商着想的建筑、设计公司，只要是全盘委托设计、施工的开发商，本公司不仅可以保证设计费用是市场最低，还可以为开发商提供100%固定价格、绝无追加费用的服务，不仅如此，在开发商拿到全部文件、得到政府审批这一过程中，无需和本公司签署任何建筑合同，直到开发商得到本公司最终报价、对此价格满意后，才签署建筑合同。这就彻底避免让开发商陷入一种签好合同后，还有很多追加费用不得不交的尴尬境地。

对开发商的好处还远远不止如此。对于本公司设计、建造的项目，本公司可以无偿为开发商投放到网络上进行销售，并且绝无任何销售费、中介费，让开发商在整个项目过程中得到最大的优惠、在市场竞争中具有最强的实力！

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有问必答

问：我的房子已经施工一半，但是我的建筑公司给我开出了近5万澳元的费用追加通知，我可否拒绝缴纳？

答：施工已经开始，我想您已经与其签署了建筑合同。如果您不缴纳此追加费用、希望终止合同，您需要查看您已经签署的合同条款。通常违约金是整个合同价格的10%-25%不等。