澳洲买房，讨价还价有什么招？

文 / James Tong

CoreLogic的数据证实，四月份澳洲的房价在放缓。墨尔本、布里斯班的公寓价格也有明显的回落。

联邦财长Scott Morrison也指出，金管局收紧借贷的措施奏效，公寓市场已经到顶了。而且，他还不忘加一句，这比改变负扣税和资产增值税更有效，无需以削减移民来给房市降温。

赶在联邦预算案公布前取得这样的成果，财长的施政能力，还是有两下子的。

基于这些房市的最新动态，大家又可能会开始关注另一个话题：在澳洲买房，是否有机会买到便宜货呢？有什么砍价秘诀呢？

讨价还价，是华人社会中很普遍的现象，大家都有共识、并且也都擅长把买卖做成“Win-Win”的交易。买家总希望能比卖家开出的价钱少付一点，这样才有成功感，而卖家也很知道这一点，因此，他们开价的时候，会把价钱提高一些，让大家有一个来回商讨的空间。这样做买卖，才会有皆大欢喜的结果。

有时候实在没有降价空间，又非要把买卖做成，那怎么办呢？比如许多电子商务平台，他们会用“羊毛出在猪身上”的方法。

总之，买卖是斗智斗力的游戏。

可是，这些年，除了一些金字塔顶尖的富豪，大多数人来到澳洲买房，都是不太可能获得砍价快感的。

这有几方面的原因，一是澳洲的房市很透明，所有的历史交易都可查，房子明码实价、童叟无欺。二是卖家一般都被收在中介的后面，买家只能做到“知己”，而永远不能“知彼”。感性诉求，很少有机会传递给卖家，要让他感动就更难了。三是房市火热，“预售报名”的步骤成为卖楼花的指定动作，先收买家一笔报名费。其实这相当于让买方提前投降，能买到已经很好，讨价还价是不可能的。

我看过不少房地产人士写的买房教程，基本上是一些“正三观”的建议。

比如，你要做好功课，出价要尽量与市场价吻合。不然卖方会认为你没有诚意。

比如，看房切忌喜怒不形于色，要实事求是，喜欢就说喜欢，不然会被卖方轻视，不跟你玩。

比如，要把自己的能力估算好，先与银行把贷款谈好，机会只会留给有准备的人。

还有最重要的，是要信专家，房产中介和估值专家都是领牌照的专业人士，成交前最好请专家把房子细看一遍，即使砍价也要有理有据。

总之，他们说，有钱没什么了不起，砍价应该是专家的事。

华人买家看了肯定不服，难道没有更“高端”一点的做法？有的。

澳洲买房通常有六周的交割期，数额大的也可谈三到六个月，如果你知道卖方急用钱，就可以提出短时间完成交易，来换低一点价钱；

拿着支票本去看房，通常也会有作用，这无论对业主和中介，都有一定说服力，它起码会把你与那些到处问价而不买的人区分开来；

也可以尝试满足业主的一些特别要求，比如回租给他们在原址继续住个半年或12个月，这其实是相当于把价钱提前锁定了。

以上这些招数都属于“知彼”范围，其实是要中介帮忙的。哪怎样才能让他们配合呢？你不太可能用钱去收买他们，但可以承诺买下来之后，请他们负责招租，甚至再卖出时也请他们来代理，这样，一笔生意他们就能做成几笔。是比较有吸引力的。

当然，最不好的中介，可能会拿着你的支票去抬高别人的出价。这个，就要你在交往时小心判断了。

想买楼花项目的又怎样呢？

今年之内，悉尼和墨尔本公寓的供应量是充足的，不少楼盘都有数目可观的“货尾”需要清售。对于小买家来说，比较可行的是加入“团购”，可是，市场上真正有实力的组织者没几个。而且发展商最介意的，是不想把产品做贱了，所以，也不会轻易作出回应。真有需要的朋友，可在澳房汇做个免费的登记，看看有什么意外之喜。

目前最能帮忙砍价的是政府，但是政策也有很强的时效性。虽然现在能让房价降5%，海外人士印花税却可能转眼提高，澳元低位也有可能转瞬即逝，大家买房还是要抓紧机会。

James Tong

澳房汇出版人，澳中第一产业理事会主席