传统中介VS廉价平台，LJ Hooker 放弃DIY卖房项目

几个月前LJ Hooker宣布了一项名为Settl的新计划，打算提供新的售房形式，房主可自行售房，佣金低廉。但没过几个月，这项计划就被弃用。该公司的一名发言人证实Settl计划将会无限期搁置。

传统中介的互联网尝试

LJ Hooker曾经许诺，全力为Settl计划提供技术支持。Settl当时也被寄予厚望，涉足公司此前不曾涉足的新兴市场环节——DIY售房。Settl计划原本打算作为一个品牌，精准定位这一市场，但现在公司并不打算继续推进。因为这一市场环节本身就不成熟。该公司的一名发言人证实Settl计划将会无限期搁置。

公司主席Janusz Hooker曾将启动Settl计划同澳洲航空公司（Qantas）成立捷星（Jetstar）这一廉价航公司，来服务一个完全不同的市场，进行类比。

今年3月接受《澳大利亚金融评论报(AFR)》采访时，他透露了这一计划。当时，Hooker说：“LJ Hooker和Settl将成为两个品牌，为两类不同的消费者服务”。他说Settl会吸引千禧一代和那些”数字土著“（自幼就熟悉信息技术的人），这些人愿意”自己亲力亲为，少花点钱“。

Settl计划出自LJ Hooker公司房地产科技孵化器——LJX实验室。启动这一计划正值传统房地产中介处于四面受敌时期，比如今年9月才在澳大利亚成立的廉价地产中介公司紫砖公司（Purplebricks）等同类型公司、包括BuyMyplace在内的一些新兴自行售房平台、以及像OpenAgent这类新兴市场异军突起的网站，都对传统地产中介构成严峻挑战。

网络平台卖房挑战尚存

《澳大利亚金融评论报》认为启动Settl计划让许多连锁加盟店感到不快，而非惊喜。同时，该报也注意到LJ Hooker旗下拥有8000家门店，仅次于第一名的Ray White。互联网技术的引入可能会让这8000家门店的佣金收益大大缩水。

今年1月份，LJ Hooker放弃了价值4亿澳元的股票份额，不久后其首席执行官Grant Harrod 和首席财务官Tom Wallace辞职，新的首席执行官悬而未决。就是在这样一个风雨飘摇的时期，这家成立88年之久的老牌地产中介公司，决定弃用Settl计划。

今年5月，负债累累的LJ Hooker同旗下的下北岸门店分道扬镳，后者是悉尼市顶级门店，负责人Richard Harding, Geoff Smith 以及Bernard Ryan都跳槽去了竞争对手Ray White旗下的悉尼下北岸门店。

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责任编辑：王异 陈芷沁

资料参考：AFR