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在澳买房 | 关于澳大利亚房产中介的十个误解

编辑 | 大头

导读

说到澳大利亚的房产中介，你会想到什么呢？

西装革履？口才了得？每时每刻都在推销？叫来叫去的拍卖专家？

坊间有许多关于这个行当有着太多特定又不一的见解的意见。那么你真的了解房产中介吗？当你想要通过房产中介出售或者购买房产时，对房产中介有足够的了解和真确的认识是非常重要的，今天我们就来看看最常见的对澳洲房产中介的十大误解吧！

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第一种误解：

房产中介总是会在

看房或会面时姗姗来迟

这显然是错误的，守时在任何领域都很重要，在房地产行业尤其如此。好的房产中介，就像其他专业人士，都会注意按时到场。因为周末期间安排了众多连续的看房和拍卖，这不是一件容易的事。但绝大多数人都能成功做到，经验丰富的中介会把按时到场当作优先要务。如同任何工作关系一样，你会希望你的中介尊重你，反之亦然。如果你的中介经常迟到，这可能是说明你该换人了。好的中介会遵守诺言，以赢得你的信任，这就包括准时到场。

比如，很多中介都会安排非常精确的只开放15分钟的看房时间。

第二种误解：

你的房子房价越高

中介从中赚得越多。

这是另一个对佣金制度的常见误解。用新房来做例子，澳洲房产房价是开发商统一定价，同时中介的佣金是开发商支付的，不是购房者支付的，也不是靠赚取差价来获利的。因此无论你的房子卖出87.5万还是88.5万，几乎不会影响你的中介的薪水。因此没有必要去怀疑的你的中介，认为他们只是想要多拿些提成。

第三种误解：

你付给中介的佣金低

你的利润就越大

当你想要通过中介卖房或者贷款等获得其他服务时，你需要付给中介佣金。因此往往会找中介费最低的机构。这种常见的误解最有可能是那些靠压低价格来抢生意的房地产中介散播的。廉价中介可能会告诉你，他们的收费低，可以帮你省下很多钱，但事实上，他们能够提供这些低价服务的唯一原因就是他们没有足够的业务。而他们没有足够业务最有可能的原因就是他们提供的服务不合格。

此外，你可以简单的算一算，就算你少付1-2%的佣金，与你最终的卖房所得比起来也不是什么大钱，但中介却没有足够的资金可以有效地推广你的房子。

第四种误解：

只要你要求

中介就必须带你看房

如果你表达出对一套房子的兴趣，中介不一定得停下手头的工作来见你和满足你的要求。中介是很忙的，除非你立刻出价，否则就不该指望他们放下一切冲过来带你看房。

第五种误解：

中介可以从其他

相关业者那里获得回扣

根据澳洲房地产协会（REIA）的规定，中介从相关服务中获得好处、礼品或金钱是犯法。好的中介知道，失去执照就意味着失去事业、生活和身份。他们知道不值得冒这个险。

第六种误解：

中介为了做成生意

不惜对客户隐瞒信息

如果你的房子需要某种形式的维修或装修，那么好的中介会在卖房前告诉你这些，并且会毫不隐瞒地向潜在的买家透露这些问题。不隐瞒房子的任何信息是很重要的，因为可能违法，也可能最终阻碍销售。如果中介非法隐瞒信息，就可能面临起诉，失去专业执照，遭到高额罚款（或起诉）。

有经验的中介也会希望通过公开涉及你的房子的所有相关信息来保护你，以免买房因为最后关头出现的技术原因或某些问题违反合约。

第七种误解：

所有房产中介都赚高薪

房产行业肯定有钱可赚，特别是在经济繁荣时期，许多有经验的中介都可以获得高薪。但你从长远的角度来看，你会发现，大多数中介的收入就是澳洲的中位收入。房地产业务包含营销、保险、耗材、办公空间租金和其他管理费用等众多成本。

第八种误解：

如果中介销售自己的房子

肯定会比帮你卖房赚到更多

看起来，中介在涉及个人利益的时候可能会做更多努力去追求高利润，然而，大多数中介都非常忙碌，没什么业余时间。如果他们没法立刻把房子卖掉，他们都知道必须降价，而且会立刻这么做。事实上，买家如果直接向中介买房，可能还更加划算。如果你想淘便宜的房子，或者很擅长降价，那么房产中介或许愿意接受你出的较低价格，因为他们可以马上把房子卖掉。

第九种误解：

所有中介都必须

为你的所有要求负责

虽然销售对该房源的信息一般都会有个全面的介绍，但如果你要一些不在房源范围内的特定要求还是得自己去了解或拜托你的中介帮你去调查确定，中介只对房源负责，对其他的要求是不富有绝对义务。同时，除了客观的数据和存在的配套，对每个地方的感受或房屋的感受，每个人都会有不同的主观感受。因此你也不能要求你的中介对你的主观感受负责，所以你是十分重视和介意居住感受，你可以在交易前和交易期间自行去当地了解感受一下。

第十种误解：

房产中介为了销售

什么话都说

什么事都做

幸运的是，这种说法也是一种谬论（适用于任何行业的大多数销售员）。这是当然的，就像任何行业一样，房地产行业也有一些骗子，但广大中介是诚实的。如果想要成为受人尊敬的专业中介，就必须加强与同行及客户的开放与诚信的关系。这种做法比说谎更加有利可图。经验丰富的中介和顶尖销售人员知道，任何谎言或不实陈述都会让他们的职业生涯岌岌可危。他们可能受到起诉，并且丢掉宝贵的牌照。

在投资澳洲房产的时候，买家不要对当地的房产中介存在偏见，澳洲绝大多数正规中介是非常公正的，他们本着买卖双方的利益出发，本着公平公正的原则来促成交易。并且他们的佣金制度和国内的不一样，不存在为了赚取更多的佣金而虚报高价的行为。澳洲房产市场的制度本身非常健全，可以有效抵制交易过程中出现的欺诈行为。

LJ Hooker是澳洲本土88年房地产历史的公司，1928年由霍克爵士创立，他原名“庭友”，祖籍中国广东。最开始，LJ Hooker房地产公司办公室只是在悉尼的Martin Place的一个地下室，

【Real estate is not just property, it is about people】，

【以人为本】

是LJHooker存在近一个世纪以来，一直保留的传统和信念。在两代人的努力下, 公司成为最终成为澳洲最大的房产中介，市场占有率连续30年排名前3名的公司，遍布8个国家，拥有730间办公室，超过8000名员工，是澳洲认知度最高的房地产品牌，是澳洲房地产的标志。

从 1997年开始, LJ Hooker 公司开始拓展海外事业. 先后在新西兰、中国香港、印度、日本、印度尼西亚、瓦努阿图，巴布亚新几内亚，迪拜等地建立子公司。到2011年，LJ Hooker公司拥有近700家子公司，上万人的工作团队。目前, LJ Hooker公司是澳洲最大、最强、最值得信赖的公司。

澳大利亚本地房产中介-LJ Hooker

涉及领域广泛，其中包括

房屋买卖领域

楼花（期房）买卖

房产评估

房屋咨询

市场分析

土地买卖

地产投资开发

买家中介代理

房产价格谈判

房屋出租领域