互联网或将让澳洲房地产市场“大洗牌”

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商业模式的创新改变了很多行业的整体格局，让价值数十亿元的市场重新洗牌。尽管这一名词出现在50年代，但直到90年代才开始广泛使用和传播。

从MBA智库百科里有一个极为明确的概念，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现这一价值并产生可持续性盈利收入的要素。

数据显示，2015年自中国宣布QDII（合格境内人投资者制度）以来，流入美国楼市的中国资金估值达到1090.7亿美元，其次是澳洲总金额达到756.8亿美元；在2015年，澳洲房产市场以其稳定的增长、良好的投资环境成为全球最受瞩目的房地产投资市场。

但如今，澳洲地产市场在经历了10年以上的蓬勃期后终于进入了一个“调整期”，加上去年政府开始征收海外投资者印花税surcharge，以及海外贷款限制，外汇管制等等迹象，市场骤然变的格外安静。在这样一个地产周期的时期到来，产业链上的出路与商业模式成为了不少中介老板需要解决的问题。

房产交易市场的三大特点：

交易频率低，大多数人一生中购买房产的次数非常有限，不像生活的必须品每天购买，交易量频乏决定了互联网中介的盈利模式不具备可行性，且单次交易利润过低将不足以支撑其极高的成本。

房源类型差异化，不同区域，产品，户型都存在很大的差异，不像家电市场，同一品牌的同一型号完全一致，甚至不同品牌的功能性也没有本质的差别，房源的差异性也导致房地产市场部能建立一个像淘宝一样的平台，线下看房是至关重要的环节。

房源的半公开性，由于涉及业主的隐私，房源不可能做到对市场完全公开；而业主和中介想要卖房子又必须部分公开，这种半公开性为中介对房源的垄断创造了天然的条件。

在互联网时代，靠垄断资源牟取暴利变得越来越不现实；低效率的商业模式也将被淘汰。房源垄断势必被打破，线下看房成本势必降低是未来的趋势。针对二手房交易市场，互联网中介要想找到合适的模式需要解决两个问题：

增加房源的真实性与公开性，同时有效保护业主隐私；

大幅度降低线下看房的成本。

澳洲互联网地产中介模式

在过去的十年里，房地产广告逐渐移向了互联网世界，为解决房产中介高佣金、低效率的互联网趋势所在，通过互联网直接匹配房地产的买家和卖家。

加上战略性的资本运作，互联网中介平台通过专业技术与网站支持推出了专有的技术平台，比如PropertyNow , BuyMyPlace，Hello.com.au 还有众所周知的“Uber”中介新模式平台Purplebricks，通过每销售一套房屋收取的固定费用，业主相应的节省了1.5万澳元的佣金费用，同时本地的房地产代理人可通过提供转让、抵押贷款、保险以及其他服务相关的指导获得额外收入。相比传统中介利润更高。

Hello通过其网上渠道出售物业，收取$9,990的划一费用，而在BuyMyPlace网站及其他如Domain，realestate.com.au；allhomes.com.au; homely.com.au和国际网站juwai.com刊登出售物业的广告，则仅需 $650。其他额外服务费包括物业转让、专业摄影、协商和拍卖等。

根据CoreLogic RPData的最新数据显示，22%使用BuyMyPlace的卖家以高于预期的价格售出房屋，而在没有使用中介的情况下，房屋可以更快的时间售出。

O2O模式成为主流销售渠道

90%的人群主要通过网站去寻找自己理想的房源，并且93%的中介都通过realestate.com.au和domain.com.au做自己的广告。

前不久在纽约的Property Portal Watch Conference中，技术专家表示全球房地产行业都将会有一阵固价、免付中介佣金、高自动化对等电子商务网站的热潮。

BuyMyPlace总裁表示，从零到市值6万亿澳元的住宅市场占有率2%，之后有潜在的增长空间。

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相比较美国、英国和加拿大，该板块的市场份额达到23%，由于澳洲地产市场属于高透明度外加高水平的道德和专业水准的“监管制度易用性”使得这种互联网模式表现更好。

包括美国的Zillow及其子公司Trulia和英国首个上市的在线网站Purplebricks在内的网站，曾融资5800万磅（1亿1700万澳元），目前价值2亿4000万磅（4亿8400万澳元）。