孙俪演的房产中介真实吗？内行点评！卖的是房子，肩负的是人生

由孙俪主演的新剧《安家》开播，房地产销售这个行业再次登上国内电视剧，引发不少房地产从业人员的关注。有人觉得接地气，也有人吐槽：不够现实。

安家开播没几集就已聚焦了大众房产问题：

房本上加不加儿媳名字

难啃的的客户 

难卖的奇葩户型

销售抢单

混杂的销售团队组成

（有资历的“老油条”、不服管的业务骨干、美女吉祥物、职场墙头草、一刚一柔的双领导管理矛盾。）

艺术作品源于生活高于生活，被戏剧化后搬上荧屏的房产服务行业，又跟现实相差多远呢？

孙俪饰演的房似锦的这些做法，是不是一个好的房产销售？

内行告诉你，房产中介哪些 真 哪些 假。

从剧中房似锦的履历介绍来看，她是名副其实的销冠出身，用她自己的话说：“就没有我卖不出去的房子。” 

👉现实中，她有销售冠军必须的犀利与自信。

她接手老销售谢亭丰的难题客户（海清饰演的宫蓓蓓）和奇葩房源（跑道户型）之后做了很多细致的准备工作，比如亲自测量房子、详细绘制房子周边的配套图等。

👉现实中，确实彰显了一个资深销售的扎实基本功及对工作认真的专业素养。

没时间吃饭，随便啃一口包子，深夜研究户型图？

👉现实中，24小时随时standby。

为塑造房似锦的业务骨干形象，剧中为她安排了一场“夺命连环call”。疯狂给客户宫蓓蓓打十几个电话，不仅用自己的手机打，还用别的手机打，这是明显的骚扰行为，而且客户此前用化名就是怕被骚扰。

👉现实中，虽说房产销售要积极争取客户，但是专业的房产中介都会对客户拜访进行规范化操作。比如电话拜访，打两三个电话不接说明客户在忙，就找下个时间再打，或者知晓适合客户的时间再打。

剧中房似锦大晚上的去医院堵宫蓓蓓，说是上门拜访。

👉现实中，中介也不会不经客户同意就拜访其工作单位。

孙俪卖房子的时候居然还送装修？

👉现实中，澳洲的公寓都是精装房！拎包入住即可！

第一单的成交过程，引爆了多个社会话题：忽悠，抢单，加儿媳名字

房似锦先是了解了客户的购房需求，通过装修加上诗和远方，让吕蓓蓓购买了奇葩户型；随后又将客户原有的房子，卖给了同事的客户，本有购房意向的早餐店老板。

👉现实中，房产销售要恪守行业规则，一旦涉及到翘客户的问题都会由团队负责人严格界定并合理分配提成。从自家人手中抢单，这种情况一般会分成处理，并且一般二手房买卖过程通常是多人带看、多人跟进，团队作战，根据内部分工和职级进行绩效分成。更别提店长翘业务员的单了 。店长作为管理层，其职责更多地在于看数据、想策略、调资源，辅助业务员成交以及店内员工管理与培训。

剧中的一个矛盾点就是，安家天下代表的正规中介和周边穿西服喊口号的“野鸡中介”的竞争。

👉现实中，在马路上跳操喊口号在上海已不多见，在澳洲更不会出现。内部业务大会是澳洲房产公司常见的正规团队管理方式之一。

统一正装还是穿出风格？

👉现实中，越是专业的中介机构，越注重着装统一。不仅统一，还会对颜色、材质进行定制要求。

随着“中介”、“房屋经纪人”，到“置业顾问”的成为变更，地产从业人员也越来越规范和专业。从管理上来说，房产服务公司越发专业化，符合现代公司管理制度，在对房源客源的管理上也引入互联网、大数据，甚至VR看房等新兴技术手段。从从业人员上来讲，一线业务人员行为更规范、专业，入职后的培训和政策考试成为必修课。从服务来说，中介门店与购房客户关系越发亲密，除剧中展示的代收快递、照看孩子等，中介还会随时提供其他帮助。不只是销售，更像朋友。

房地产销售赚钱很容易？

每当有客户说，"你们挣钱多容易啊！耍耍嘴皮子钱就到手了。”这时，我们也只能涩涩的微笑回答：“您对我们不了解。”

不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，刮风下雨，只要您一句“在吗？”便全力以赴。

我们每天工作24小时待命，狂风暴雨无阻挡陪着客户四处看楼。

我们放弃私人的休息时间，放弃私人的空间，用尽办法为客户找适合他们的房子。

我们提供专业资产配置咨询，免费的海外市场分析，精准的澳洲房产定位我们尽心尽力，助您完成置业安家的美梦！

该剧不是讲述卖一套套房子而是它背后的每一个家庭的幸福，和中介背后的心酸。房产经纪人所承受的压力没有干过这行的真的很难体会！是什么，让我们全力以赴？

房产中介，卖的是房子，肩负的是人生。

只要您一句“在吗？我想买房”，

不管多晚，天气有多热，也不管我在做什么，我马上就到！