开播仅一周便刷新了国产剧三年收视率记录，这些真实的案例教会我们的卖房硬道理
《安家》这部剧很多房地产从业者都会看，有的中介甚至在朋友圈说孙俪就是他/她工作学习的榜样。
电视剧中的房似锦，虽然有着浓厚的主角光环，每次成交都仿佛有着必定成交的把握，但是她的一些卖房技巧确实非常值得我们学习。
现实中像宫蓓蓓夫妇的客户很多，看了不下20套房子，看房时间很久，既要环境又看周围设施，但钞票又不多，资金上还要卖了现房再买新房；因为是医生，常常无法及时接听电话，这对于卖房的销售人员来说，很难成交。
但是房似锦还是把他们给搞定了，并且房似锦这个王牌销售，把大量的销售技巧，都使用的炉火纯青。今天就为大家整理了房似锦卖房必杀技巧，如果你想成为销冠，一定要好好学。
战略1
前期准备，决定成交的70%
兵法有云：知已知彼，百战不殆。
宫医生这个客户“老油条”跟了半年，对客户资料的收集还是比较全的。
剧中显示资料都装在一个手提袋里。资料应该包括宫医生已经看了那些房源，所需要的面积，价格，总价，家里5口人，有老人、孩子同住，有学区房、有地铁等完善配套需求等等，所以房店长拿到资料后作了充分的了解。
战略2
深刻理解项目价值点
电视剧里，“跑道户型”里的长走廊，原本是个硬伤，但是房似锦把她打造成客户儿子的私人画廊，客户感动到把痛点变成了亮点。虽然大多数时候，置业顾问不可能给客户重新装修，但是可以给客户几套不同的装修方案，引导客户去想象。
优秀的置业顾问，必须要把自家项目的价值点，彻底吃透，所有的项目价值点，都要对应到客户的需求。找到各类细分客户最关注的价值点。
比如一个年轻的白领，她可能周末的时候不愿意做饭、做家务，依赖父母，所以她买房的时候更关注这个房子离父母家的远近和交通方便程度，不太关注厨房。对于一个主妇来说，样板间里面的灶前取水龙头，让住户做菜更方便，胜过别的细节。
战略3
找准客户的需求
为什么宫医生一定要买带个储物间的房子呢？其实，她是希望能把储物间改造成一个小书房，摆一张书桌，能满足她和丈夫在家里用电脑处理工作。
宫医生家里目前有5口人，宫医生肚子里还有一口，不久就会临产，所以她的需求是至少是两间房+储物间，这样才能达到换房的目的。
在老油条眼中从出生就是个怪胎的“跑道房”和事儿多的买房客户宫医生，这些资源他至少掌握了半年之久，二者没有结合点。
当房店长了解二者之后，马上发现了机会。在她看来，“跑道房” 正好符合宫医生的购房需求，所以，她对毛坯房进行改造，根据宫医生家里的实际需求量身定做成了精装房。
也就是说，宫医生想要的在这个房子里都实现了，在资金能承受的范围内，她就没有了拒绝的理由。
其实，优秀的销售做的越久越轻松。最重要就是我们一定要有个人品牌思维。就像徐姑姑，不做一锤子买卖，像珍稀羽毛一样珍稀自己的口碑，不靠平台，不靠渠道，靠个人品牌，在哪里都不愁没客户。销售是和人打交道的工作，真诚致胜，路也会越走越宽。
