在房地产行业中获利的关键

在悉尼买了房子的人几乎都赚钱了，但是大家有没有想过一个问题？无论我们的房屋增值多少，大部分都是按照市场增值的曲线而增长的。我们今天所谈的获利指的是如何超出这个曲线。

打个比方，你如果去买基金，你一定期待基金经理的表现超过股市大盘或银行存款利息。股市大盘涨10%或银行存款利息7%，你当然希望希望自己的基金涨12%。如果您的基金低于或等于股市大盘的表现，您就没必要找专业人士管理您的钱财，只要自己买股票指数或干脆把钱放到银行定存。

如何让自己的房子跑赢市场的表现？在房市总体升值5-6%的情况下，您自己的地产能有7-10%的回报。万邦君所有跑赢市场的客人都有一个共同的特点，那就是他们在这个地产市场里找到了自己独特的优势（edge）。

我们砍去长篇大论，让我几个案列解释什么叫叫做地产投资的“优势”。

1. 很多人买楼花时都祈祷成交的时候评估千万别低于合同价，否则自己要贴很多钱。小A是某房地产中介老板，他买的房子都大赚，原因第一是他买自己的房子首先就赚了自己的佣金。第二很多人拿不到的户型他自己可以近水楼台先把楼盘锁定。第三因为长期在楼花市场打磨，他知道什么才是升值的产品。

2. 小B是做建筑行业的，他每周六都会集中时间去看房。和别人不通的是，他只在某个council（区域）看房，从来不换地方，而且只看house(别墅)，所以他成了这个地区的专家，能在很短时间内判断这个房子是不是便宜货，是不是在这个区域比较好的几个街道上。

他发现一个有趣的现象，这个区大部分house都拥有550平左右的地块，大部分都是三房一卫，价格都在60多万左右。但是一旦这个块地有两个卫生间和一个祖母房，价格就有80多万，而且租金也高，所以小B就是低价买入，改造，然后转贷套出自己的投入，几个月内让房子升值。因为他所有的房子都在这个区域，租房中介也收取比较低的管理费。他自己是这个行业的，建筑成本也很低。

3. 小C是一个在移民领域工作的人，她总是能接触到很多留学生，她同时还管理着别人都玩不转的boarding house（一个房子被隔成很多房间，分组出去），她总是直接租给自己认识的学生，因为知根知底。所以她的物业很少有管理问题，包网包电的情况下，在别人house都只有3%左右租金回报的时候，她居然能高达7%。

4. 小D 是普通投资者，他吃透了某个区域具备建duplex（联排别墅）房子的特性和价格，经常通过敲门和往报箱发传单的方式，直接和屋主买房，最差也省了一个中介费。有时候要到了一个long settlement（更长的成交），让自己可以有时间慢慢申请DA（开发许可）。他有一个好朋友是专业卖楼花，小D的朋友总是帮他把联排别墅通过自己的渠道卖到一个高于市场的价格。

所谓的优势就是在买，建，租，卖，在房地产这四个环节里你能提高别人所达不到的效率，比如说小D，拿到还不在市场上的房子，或能以更低的成本做事，例如小B自己装修比别人便宜或小A买房子就有佣金，那您的投资回报绝对不一样，等于买到就赚钱。大家要看自己资源在哪个环节可以用，根据自己的资源构造自己的投资系统。如您律师朋友经常接手银行的法拍房和遗产分配，这就是您的机会。再或者您在一个区域长期生活，您就更可能比别人买到这个区的便宜货。

集中资源，集中环节，这就是我们要做的事。

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