房产中介：砍佣金、保业务

随着市场趋于饱和，澳洲东部海岸房产中介纷纷“砍佣金、保业务”。

业内资深人士查尔斯·塔贝（Charles Tarbey）表示，房产代理市场放缓迹象明显，交易量下降了9%。新成立的房产中介为了“招兵买马”，往往开出更为诱人的佣金条件——导致本已承压的中介公司“雪上加霜”。随着企业为了控制成本，纷纷裁员；洗牌或将开始。

房产中介公司Century 21澳洲部主席塔贝指出，悉尼和墨尔本地区不太可能像西澳首府一样出现突然崩盘（后者房产市场仍未走出低迷，房价持续下滑），但是将会迫使很多企业进行重组、裁员。

塔贝表示：“因为市场低迷终将结束，房地产行业将历经重大变革。目前似乎已经缓解迹象，在这场变革中，珀斯可能会成最先受到影响。”

今年房产第一大周，低存量水平依旧持续；较去年相比变化甚微。与此同时，贷款利率创历史新低，现金充裕的购房者纷纷抢购住房，导致房价走高。

更为严峻的是，本周至周六仅有802场竞拍；较去年同期的916场下降了12%。

房产数据分析公司CoreLogic表示，“房屋拍卖活动似乎有所上升，但增速较以往同期明显放缓。”

交易水平低位运行正吞噬着房产业的收入来源。此外，其支付给房产中介的佣金价格也在不断下降。

普伦蒂斯房地产公司（Prentice Real Estate）是一家家族企业，主要负责维多利亚州莫宁顿半岛索伦托、布莱尔戈里和拉伊镇的房地产业务。公司总经理麦克斯·普伦蒂斯（Max Prentice）说道：“以前，房产开发公司支付的佣金比例一般为2%，但是在过去6-9个月里，这一比例已经降至1.65%-1.7%的样子。”

“有些房产开发商乐意按正常比例支付佣金，但总有一些客户喜欢砍价。”

据塔贝透露，悉尼和墨尔本东部房产存量不足地区，情况更为严峻。

塔贝说：“高端住宅市场，能拿到2%的佣金已属相当幸运。我们看到很多房产中介在有些情况下，为了能够拿到房子甚至将佣金已经削减至1%。”

缺口已很明显。在墨尔本，位于阿马代尔（Armadale）的Abercromby房产公司主要负责东郊的高端房产销售。公司总监罗伯·维克斯·威利斯（Rob Vickers-Willis）已经离职。据业内人士透露，他的离职就是因为房屋销量未达标。

但是当被问到维克斯·威利斯离职原因是否是因为未给公司带来足够业务量时，公司总监乔克·兰利（Jock Langley）表示，维克斯·威利斯先生将给公司提供咨询服务。

兰利说道：“维克斯·威利斯想要退居幕后，他将担任公司顾问的职务。”

维州地产代理连锁机构——巴里普兰特 (Barry Plant)公司首席执行官麦克·麦卡锡（Mike McCarthy）表示，尽管公司第四季度利润有所增加，但远远低于2014年和2015年初期水平。当时，市场火爆，地产中介往往可以获得额外的佣金奖励。

此外，诸如Local Agent Finder、Home Guru等线上客户开发公司的兴起，导致房产中介成本进一步攀升、留给传统中介商的让利空间也越来越少。

麦卡锡说道：“现实情况是中介不得不共享佣金。因为中介机构已经将20%甚至更多的佣金支付给客户开发公司（Lead Generation），因此客户就中介费/佣金谈判余地也就相应减少。”

各行业市场繁荣景象大体一致，房市也不例外。如一月，悉尼房价再次出现两位数的增长——激发了人们对房产市场的又一波希望。

塔贝说终点已经明确。“随着房产增量减少、中介机构数量只会越来越少；而佣金则会有所提高。”