澳洲房地产大数据 - 低价拿地的倚天剑,高价卖房的屠龙刀

你有没有觉得，似乎是一夜之间，大数据这个让人听上去玄玄乎乎但又感觉很高大上的词，突然就成了各行业的香饽饽。今天《地产时代》就帮你来解释一下什么是大数据，以及大数据在澳洲房地产界的应用。

先举个发生在奢侈品行业的例子。话说PRADA在纽约的旗舰店中每件衣服都有RFID码。每当一个顾客拿起一件PRADA进试衣间，RFID会被自动识别，同时，数据会传至PRADA总部。哪一件衣服在哪个城市哪个旗舰店什么时间被拿进试衣间停留多长时间，数据都被存储起来加以分析。如果有一件衣服销量很低，以往的做法是直接停产，但如果RFID传回的数据显示这件衣服虽然销量低，但进试衣间的次数多，则说明另一些问题，这件衣服的下场就会截然不同。加以分析后，在某个细节的微小改变或价格变动就会重新创造出一件非常流行的产品。

在日常消费品方面也不例外。你可能觉得难以置信，一个Target的销售经理比女孩老爸都先知道女孩怀孕了。Why? 故事源于印有小婴儿照片的孕妇产品宣传册发到了悉尼西区一户人家的信箱里。女孩老爸气急败坏地找到Target主管经理，破口大骂：我女儿是高中生，你发这些宣传册过来是什么意思！经理当时道了歉。但不过几天的时间，女孩老爸就难为情的回复道：我和女儿进行了谈话，实际上她确实怀孕了，预产期在8月，这是我完全没有意识到的事情，请接收我的道歉。原来早在几十年前，Target就给每个购物者一个内部的顾客ID号，从而密切关注他们购买的一切。如果客户使用信用卡或优惠劵，填写调查问卷或要求退款，他们都一 一记录并关联到顾客ID号上。

那么大数据在澳洲房地产界的应用是否也可以产生难以想象的效果呢？《地产时代》不妨给你分析一下。

首先，对于开发商而言，资本加上大数据的软实力，会令开发商低价拿地更加得心应手 。进一步，开发商可以通过收集买家信息，形成大数据，再加以分析则可以更准确地定位哪类客户偏爱什么样的户型，到底怎样合理设计才能吸引到目标客户群等。

其次，对于销售中介公司而言，建立大数据库可以做到卖房事半功倍。因为来自不同民族背景的移民，社会经济状况等因素对住宅价格需求会有大不同。在以前，销售中介可以凭个人经验判断客户心仪的楼盘，但这只是Top Sales的不传之秘。但若销售中介公司可以大范围的运用客户信息与最终买房决策之间的规律，在充分了解客户情况的基础上投其所好，想必一定可以加快卖房的速度。

当然，大数据在澳洲房地产界的应用还处于起步阶段，《地产时代》只看到有个别公司可以在某一个方面做到合理运用，因为其本身模式的建立需要大量数据的累计。毋庸置疑，房地产的大数据将使整个行业链以及交流方式发生翻天覆地的变化。有些保守派喜欢固守陈规，有些管理层欢迎变革。孙子曰：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。欢迎感兴趣的澳洲房地产同仁和《地产时代》交流，共同探讨大数据带来的优势。

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