家园地产专栏 | 如何“货比三家”才能“不吃亏”？

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家园地产专栏第二十四期：

如何“货比三家”才能“不吃亏”？

首先需要了解的就是建筑商的规模。这并不是说找大公司就是摆谱，这就像其它产业一样，规模越大，每年建造的房子越多，从硬性指标来看，这样的公司肯定是收到大多数客户认可的公司、肯定是有实力的公司。同样，每年“产量”高，也就说明公司有这样的能力、其供货商有这样的库存来满足更多客户的需求、保证材料的充足和款式的多样化。规模大的建筑公司，会通过庞大的建筑数量，吸取更多的经验、总结和提高自身的服务流程和规范，这也是大家可以放心的一个重要因素。同时，大量的材料消耗，也会吸引更大更优秀的供货商，给建筑商提供物美价廉的建筑材料，让建筑商的价格更优竞争实力。

经常听到很多朋友担心建筑商不够专业、怕每一个阶段衔接不够流畅、有一些话没有及时嘱咐给客户，造成整个建筑过程不够顺畅，或是客户等建筑商、或是建筑商等政府审批等等，这样的问题，给您造成建筑周期延长是小，带来相关费用增加或追加才是最不想发生的。

其次大家需要“调查”的，就是公司的“健康状况”。这既不是让您调查公司每年财务报表，也不是让您来给公司每一套房子“挑毛病”，这里所谓的“健康状况”可以通过两个方面体现出来。一是此家建筑公司的展房数量是否成一定规模，其质量是否达到较为满意的水平。因为展房不仅是用来吸引眼球的，其展房的规模和质量可以展现公司的实力和建筑工人的建筑水平。另一方面就是其公司是否有相关部门的认证、是否是相关建筑组织的成员。还是那句话，这不是摆谱，受到相关部门认证或是成为相关组织的成员，可以证明建筑公司的能力达到了一定高度，并且其建筑质量、建筑标准都是在一个国家级别的规范中，同时，还会受到相关部门和组织的监管。相信大家经常看到“HIA”（Housing Industry Association）和“UDIA”（Urban Development Institute Of Australia）等标志，这就意味着此公司的质量符合了相关机构的认证，在对比中，是不可忽略的一步。

还有一个最关键的问题，就是其公司建筑合同的具体内容和其销售人员的态度了。建筑合同可以在初步见面的时候，问销售人员要一份样板。仔细研究合同内容，尤其是一些允许建筑商涨价的条款，是非常重要的。这里我要嘱咐大家一句，不要去听销售人员说什么，要看他们合同里的条款具体写了什么。这就引出了刚才说的“服务态度”的问题了。很多销售人员确实很卖力气，服务态度也和蔼可亲，但是这美妙的言语和诱人的报价背后，才是真刀真枪、真金白银的合同条款。危言耸听地打一个比方：签署一份普通的建筑合同，或是一份没有完全执行“闭口价”的合同，其承担的最大风险就相当于把一张没有消费上限的信用卡给了对方。少则几千、多则十几万的不可预见费，对任何人来说都是一个风险！这个风险……最好还是留给建筑商去承担吧……

这里如果大家一致认为要让建筑商承担风险、想要一份真正的“闭口”合同，就请大家加扫描我的微信二维码，让我进一步给您准确、详尽的答复。我也希望通过自己的不懈努力，能够给大家带来更多的信心！

有问必答

问：“ 我父母年纪大了，请问贵公司有为老年人服务的团队和特殊设计吗？”

答:您好！我们公司现在有专业部门和南澳政府（Housing SA）机构长期合作。我们有100%无障碍居家设计，例如无障碍卫生间、浴室、厨房，以及便利的门锁、合页等，并配有专业的防火、防盗装置，不仅方便了老年人居住，还考虑到了各种安全隐患。

谢忱 0449 254 211

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