想将澳洲的房产投资利益最大化，掌握好卖房技巧是关键！我来教你几招

根据CoreLogic的数据，与2016年7月相比，2017年7月悉尼新挂牌出售的房屋数量增长了17%。而墨尔本新挂牌出售的的房屋数量则增长了10.8%。

为什么人们选择此时将房屋出售？

2016年全年澳洲的房屋储备水平都偏低，所以多出来的房屋数量其实是在重新平衡市场。澳洲的房产市场还未到供应过剩的时候。另外，2017年澳洲房产清盘率一直保持在70%左右的水平，这也是一个非常可观的销售结果。

冬天一般是待售房屋数量较少的季节，因为很多人都认为，冬天并不是出售房屋的好时机。所以与去年同期相比，今年被出售的房屋有所增多也是一个好现象。

尽管从今年7月1日开始，悉尼和墨尔本都已经实施了房产新政，但依然还有很多想买房子的买家，待售房屋数量增多也给了他们更多选择。

CoreLogic分析师称，今年的冬天被拍卖的房屋增多除了有市场重新平衡的因素之外，房屋卖家也在担心市场正在朝高峰期迈进，或者已经到达高峰期。

举个例子，假如2012年一个悉尼业主的房子价值约100万澳元。现在，房价增长了75%，价值达到175万澳元。而卖家注意到类似的房子可以卖到170万澳元至190万澳元之间。业主会开始想：“如果我现在卖，可能能卖到190万澳元，但是如果再等的话，可能只能卖170万澳元至175万澳元。”

但是除非你想改变生活方式，或者想要另外买其他的房子，或者你想要退休等，不然仅仅因为市场到达高峰期就将房屋出售也并不是一个好主意。

如果你在市场高峰期出售，那你就要在高峰期买房，除非你准备离开这里，搬到房价更便宜的地方。拥有价值175万澳元房屋的卖家需要意识到，这不会是房子可以卖出190万澳元的第一次机会。因为悉尼和墨尔本的房价未来5年还将继续增长。

卖家要记得的是，买房和卖房都是非常重要的决定，最好等到你真的有需要的时候再出售，这样的交易才是真正的值得。

除了要把握好卖房的时机外，下面，小编为大家介绍四种定价技巧，帮助大家迅速将房子卖出高价。

1、让价格看起来更低

我们去商店买东西的时候，有没有注意到很多商品的价格都是跟9有关，比如1.9，89等。其实，这是卖家常用的定价技巧，其实1.9与2相差无几，但是却会让消费者感觉比2便宜了很多。

我们看价格的时候，经常是一眨眼的功夫。比如你想要卖出价值80000元的车子，将价格定在79999元的时候，潜在的买家先读到7之后，会将价格理解得比实际价格更加便宜。

建议开始可以将价格定为8,2222元，然后迅速把价钱调降到8,1111元，因为根据价格研究发现，如果左边的数字相同的话，买家将会开始注意到右边的数字。这个时候数字从2降到1，买家会认为这样的折扣比9降为8还要更多，虽然这些差价可能是一样的，但是买家将会认为他在交易中还是抢得了好的价格时机。

2、影响买家的出价

购房者买房之前，一般已经在心里设定好了一个他们能够承受的价格。这个价格其实是卖房者可以影响的，售房者将房子的定价一般设定在要比你愿意接受的底价还高。

你先开出一个高价，对方一把会当作他们出价的依据。但是如果你开出的价格是不切实际的话，这招将会失败。售房者还可以通过其他方式来影响买家的心理，比如告诉他们你的房子的价值，告诉他们附近同类型房屋的售价，这一技巧适合你的定价比别人低的时候。

3、数字传递的信息

比如你想卖出一个价值略低于600,000元的房子，如果将房子定价为595,000元，就会让买家觉得房子的质量应该不错。但是如果是一个确切的数字如595,385元，就会让对方感觉这是一个好价钱。

这是为什么呢？原因在于，我们经常将确切的数字与低价商品联系在一起，另外如果定一个具体的价格，也就会让购房者觉得这是后的底价，没有太大的议价空间。

所以，如果你的房子是比较新的房子的话，可以使用一个大约的数字作为价格为房子建立一个比较好的声望和印象。但是如果是想要尽快的将房子卖掉的话，应该为房子制定出一个精准的数字，这样还能让购房者觉得这是很值得的交易。

4、适当的调降价格

如今的房地产市场，售房者想要找到一个好的买家是不容易的，所以可以考虑将价格做一些下调。比如，你将原价595,385元降低为578,495元的时候，买家不能很明显的领悟其中的降价。

但是如果从595,385元降价到580,385元的时候，就会让买家认为是便宜了很多。这样也就可以很好地促成交易。

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2017-10-19

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