寻找靠谱中介卖房时，专业人士说这六点很关键 | 收藏

准备卖房时，需要卖家做不少决定，有关于资金方面的也有情感方面的。不过其中最需要考虑的问题就是找谁帮你卖。

不论你要卖自住房、首套房、投资房，选择一位靠谱的卖家中介对实现最好的结果是至关重要的。

虽然每个人都以不同的方式来接触卖家中介，但在进行选择时这些起决定性作用的细节你需要了解。

与房产行业内的其它事情一样，研究调查是最关键的。

“不要只看重那些广告最多或名气最大的中介，”REINSW副总裁以及Cunninghams房地产主管JohnCunningham说，多听听家人和朋友的推荐。

寻找熟悉你房产区域的中介，并列一个名单。看看他们手头有多少套房产，以前的销售记录，以及他们的销售方式。

Cunningham认为，卖家应该寻找一个能跟进卖房全过程的中介。

优秀的卖家中介应该像供应商一样了解房产市场和地段。“这说明他们花费了时间和精力去琢磨你的房产，”Cunningham说，他们应该清楚地了解学校、区域特点、公交路线，咖啡馆怎么样……这些细节对买家特别重要。

同时，中介还需要深入了解市场情况。

当你和中介交流时，可以问问他们在你所售房产区域工作了多久，测试一下他们对区域的了解程度。

卖房中介需要向潜在客户介绍你的房产，因此了解他们如何与买家沟通很重要。

在开放日之际，不妨在现场看看中介是如何向买家展示你的房产，解答他们的疑问。

Cunningham说，在购房时，80%的决策过程都是情绪化的，因此优秀的中介应该很清楚买家在此过程中会做出什么反应。

“能帮卖家获得最佳结果的中介是能以最优质服务对待卖家的人”，他说，卖家应该寻找的是可以吸引并引导买家的中介。

同时，他还指出，相互尊重和信息透明是达成最好结果的前提。

在卖房过程中，卖家掌握的信息越多，你就能为卖房这场战斗做更充分的准备。

请中介通过其他卖房案例的研究告诉你销售过程是怎么发生的，又是如何达到这个结果的。

询问他们为什么要使用这种方式？什么是对你的房产来说最好的销售方式，以及为什么？

“结果并不仅仅是结果，导致该结果的原因很重要。”Cunningham 认为，一个拥有令人满意的销售业绩的中介绝对能够给予客户中肯的建议和不错的经验。

任何优秀的房产中介都应该对卖家的房产制定一套出售策略，因此卖家可以事先确认一个清晰、可定义的目标，这样就可以在售房过程中对中介的工作进行定期评估。

Cunningham认为，一个销售策略应该包含展示，市场营销以及谈判，因此开发商可以在房屋发布之初就做决定。

最后一点或许是最重要的，问问自己，在和中介合作的过程中，是否让你感觉舒服？

Cunningham认为房屋出售本质上是中介和开发商合作的结果，他们都致力于达到相同的终极目标。

Cunningham提醒卖家，通常来讲，相信自己的直觉，你感觉对的事情它就是对的。比如警惕折扣，折扣费用一般都意味着他们会对你的房产售价打折。

本文来自realestate.com.au

由澳洲房产大全编译