卖房时，这9件影响买家决定的事千万不要做
不论购房者是男是女，在选房过程中，对那些看不上眼的房屋他们都有一些共同的槽点。因此，了解购房者的雷区对卖家将大有好处。
1
不要做太怀旧的卖家
要卖掉一个充满记忆的房屋对怀旧的卖家来讲是很难，特别是家里每个角落都充满了回忆。但是一旦卖家决心要卖房，就需要承受这个过程。
卖家可以将卖房的事情交给房屋中介，同时也给潜在买家考虑的空间。在房屋开放日，卖家如果一直在家，或向来看房的人讲故事会让不少潜在买家离开。
即使你的故事特别精彩，但你需要记住买房是一个商业交易过程，请竟可能保持冷静和客观。
2
不要让房屋显得太脏
如果购房者一跨近你家中就一种不好的印象，这是失败的征兆。如果房屋里显得脏乱差，购房者可能会很快走掉。
因此，在潜在买家看房前，找专业清洁人员将房屋打扫干净是很有必要的。对房屋进行彻底大扫除，包括那些你认为没人会注意的角落。
卧室、后院、卫生间是清洁的重中之重。如果你知道房屋开放日当天会有多少人会使用你家的卫生间，这个数字可能让你很震惊。
需要注意的是，卖家在打扫房屋时也不需要太过度，保持房屋整洁和干净就可以了。
3
不要让房屋有异味
有人总是认为太过灵敏的鼻子会太挑剔。实际上，在卖房过程中，嗅觉灵敏对顺利卖房有很大的作用。
在房屋内制造一些香味可以给买家留下好印象，但同时也要避免令人不愉快的味道。
在买家看房时最反感的就是宠物气味。即使我们爱自己的宠物，但有很多人都不想闻到别人家里有这样的味道。特别是想到这是以后让人放松身心的家。
此外，烟味、霉菌味、食物或强烈的香水味道都可能招来买家的反感。
4
不要让房屋显得过于杂乱
如果你是卖家，在卖房前的一段时间你需要比平时更注意房间整洁，除非你家本来就很干净。
从整理房间的策略上来讲，可以首先整理大多数买家最感兴趣的区域，这些区域基本都是他们将来生活最主要的活动范围。比如，杂乱的卧室一定比脏乱的车库更容易减分。
请一个专业的整理人员能帮助你解决很多问题，他们能够迅速将杂乱的房屋变得整洁干净。
5
不要让房间温度过高或过低
这称之为Goldilocks（金发姑娘）效应。
如果室内太热或太冷，都会使买家感觉不舒服。虽然这可能对最终交易不会产生很大的影响，但它会使买家思考一些深层次问题，比如室内制冷或暖气设备就是如此？面对太高的天花板，房间取暖费会不会很贵？
如果买家不能在你家感受到最舒适的环境，这很可能影响他们的最终决定。
* “金发姑娘效应”源自童话《金发姑娘和三只熊》的故事。金发姑娘发现了三只熊的房子，每只熊都有自己喜欢的食物和床。在挨个尝试过三只熊的食物和床后，金发姑娘发现有一个要么太大/太热，一个要么太小/太凉，只有一个是“刚刚好”。
6
售房信息没有价格
应该没有买家看到一则没有价格的房产广告更让他们抓狂的事情了。
卖家在售房广告上提供的信息基本可以作为买家对房屋的第一印象。如果买家所需要的细节不在列表中，特别是那些很重要的细节，这将影响他们继续了解房产。
对所有买家来说，预算是最重要的细节。
尽管让卖家给出一个准确的价格很难，但至少应该提供一个价格区间。这是最容易影响买家做决定的因素，即使最终价格较为合理，但找不到售房价格很可能让买家认为你并非诚心卖房。
7
没有提供房屋地址
购房者都希望了解他们将要购买的房屋位置。有时，仅仅只是提供房屋区域是不够的，周边的街道，社区基础设施都可能影响买家最终的决定。
因此，卖家要确保你的房屋中介有你家的具体地址，这能使买家更便捷地对你将出售的房产做功课。
有时，没有提到的信息可能是房屋的缺点，但无论如何，隐藏信息对双方都没有帮助。
8
没有提供房屋照片
你会买一套没有见过的房屋吗？
房屋照片是最能吸引潜在买家了解甚至看房的利器。通过照片，买家可以想象他们生活在这里的场景，或是通过自己的真实感受来评估它是否值得投资。
卖家可以和中介商量拍一组最能展现房屋优势的照片或视频。注意不要产生视觉不良的感觉。
9
不要选择沟通不良的房产中介
房产中介可以帮助卖家出售房屋，但如果买家觉得中介很难相处，这可能就会成为阻碍卖家卖房的事情。
你的房产中介是在为你工作，因此卖家最好确保他们一样尊重和专业地对待买家。在这个问题上，大多数中介都能做到，在卖家和中介沟通交流过程中，你可以感受得到他们的性格特征。
避免以上9个雷区，能够帮助卖家站在买家的角度考虑问题，不让细节破坏了整个出售过程。
本文来自realestate.com.au
由澳洲房产大全编译
