中介支招 | 疫情之下如何买房
为了减缓冠状病毒的传播，政府已禁止公开拍卖，现在买家必须在网上出价，在拍卖前出价，或与中介议价。图: Peter Rae为了控制冠状病毒的传播，澳大利亚政府采取了前所未有的措施，关闭多项服务及不同场所，在可预见的未来对澳大利亚的房地产市场将构成影响。由于联邦政府采取措施限制大规模人群聚集以控制病毒，现已禁止公开拍卖和开放参观。预计还会有更多的禁令，目前还看不到结束的迹象，但在这个非常时期，买家和卖家仍在继续交易。Ray White的首席拍卖师Alex Pattaro说:“房地产市场仍有活动，但我们正在使用私人参观和私人拍卖。买家仍然需要买房，卖家仍然需要卖房。”保持社交距离措施给买家带来了挑战，但在冠状病毒大流行期间，房地产行业正迅速适应变化。创新的在线参观和交易方式正在迅速兴起，但在某些方面又回归基本。在线房产门户网站和社交媒体仍将是买家浏览、找寻和筛选物业的主要方式，但中介正使用互动功能增强待售物业的吸引力。The Agency联合创始人Shad Hassen说”: “我们增加了视频的使用，以确保买家可以看到物业的详细情况。”中介还使用WhatsApp、FaceTime、Zoom和Skype来安排在线参观，而使用360度摄像头的虚拟导赏正在兴起。禁止开放参观将意味着买家通常在周六上午亲身参观物业的做法有所改变。现在需要与中介安排私人参观。政府鼓励人们尽可能多些呆在家里，所以中介和卖家现在只会寻找有诚意的买家。Hassen说:“那些并非积极找房的人不太可能愿意来参观物业。留在市场上的是那些有诚意的买家。Cobden and Hayson主管Matthew Hayson说:“买家现在需要更专注于他们最想买的物业。他们没有时间参观太多物业，可能也不想参观五套物业来决定哪一套更适合。他们只想看一或两套物业。”中介需要遵守保持社交距离的规定，以尽量减少人与人之间的接触，以限制冠状病毒的传播。Hayson说:“我们现在不得不问一些问题，比如‘你去过海外吗?你是否与任何病毒感染者接触过?’ ”禁止公开拍卖已促使越来越多人接受在线拍卖。本周末的许多预定拍卖现将在网上进行，专家指这种情况将持续下去。Belle Property Albert Park 的拍卖师David Wood说: “我认为网上拍卖将会增加，我也认为情况会持续。”网上拍卖与公开拍卖的运作规则相同。中介将向投标人提供链接和说明。Pattaro说: “买家将会留在自己的家里舒适地出价。这个平台可以让人们看到实时的情况。”新州和昆士兰的投标人需要提前登记，但在维州并不需要。Wood 说:“我们仍然会有一位拍卖师在摄像机前，买家将能够看到即时的出价，以及他们可以再提高多少金额，然后他们可以出价。”Pattaro指远程投标已经存在一段时间了，那些不喜欢在线投标的人仍然可以选择电话投标。 “不熟悉新技术的人可以签署授权书，通过电话直接由中介出价。”Pattaro表示，中介和拍卖师会尽可能令公开拍卖变为网上拍卖的过程畅顺。 “你最不想做的事情就是让消费者在已经很困难的情况还要面对重重难关。”买家需要积极主动，随时准备迅速行动，并一如既往地做好财务准备。在现时的经济环境下，工作保障、偿还贷款的能力以及贷款机构的预先审批都是非常重要的。Buyer’s Domain的买家中介Nick Viner说:“为任何可能出现的机会做好准备。中介将热衷于与现有买家达成交易，不想在充满不确定性的时期等待两到三周。 “中介鼓励买家出价，即使是一周前卖家根本不会考虑的出价。”Wood表示，已获预先审批房贷的买家处于有利地位，因为可以无条件出价。他表示:“这个市场将提供一些非常好的买入机会。买家不应该害怕在拍卖前出价。”Hayson说:“你必须多些和中介联系。我们更倾向于一对一地交谈。很多人将更倾向于使用私人协约方式买卖物业。”Hassen指出，提高透明度将是确保交易顺利进行的关键。他说: “在这样的时刻，沟通是最重要的。如果我们与人们进行清楚的沟通，并告诉他们叫价会是多少，我们达成交易的几率就会大得多。”
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