名人卖房记：中介怎么把三个月没卖掉的房子卖掉？

答：在另一个中介手里滞留了109天，过了排他期都没卖出去。在我手里，1天就卖出去了。卖家卖房的原因是，他在别处买了房子。

答：之前那个中介，见了大概有六七十个买家，还是没卖出去。之后，每个中介都打电话给Ryan Harris，向他许诺整个世界。我也给这名板球手打了电话。他严格遵守自己的行事方式——给每个中介七天时间去找一个买家，一次机会。

我就找到了一个买家，并把房子卖给了那个买家。作为房产中介，我们有时候得告诉业主：你的房子定价过高了。只要业主愿意把价格降下来，房子就能卖出去了。

而另外一方面，我的确花了相当多的时间和精力去建立起消费者和产品之间的匹配度。买家来自珀斯，她的母亲就要搬来和他们一起住了。他们空间比较大的住所，才能更好解决一起住的问题。我不仅需要知道房子是否适合买家，也要知道买家是否已经准备好要买房了。我得确定这个买家是准备好了的，而不是会说“嗯，我们下周再谈吧”的那种。

答：这种事情实在太常见了，卖家总是希望卖出110%的市价，而不是100%。我们的工作就是要让他们明白市价是多少，能卖出去的价格是多少。有野心是件好事，但你总得现实点儿。

之前这个物业在市场上报出的价格是150万澳元，因为媒体也做了大量报道，所以业主非常不愿意降价。我的工作就是和他沟通：我们能帮他卖到的价格，才是市场认可真实的价格。

买家和卖家住在距离彼此300米左右的地方。这次交易耗时最长的就是花了四天时间来讨价还价。

谈话很困难。有时候你得直接给出事实：你的房子定价过高了！如果你愿意降价的话，我们就可以卖出去，但要是不愿意，你有什么计划呢？你觉得房子值这个价格，但60个买家进来又离开了，分明不觉得如此。

这位卖家和其他卖家也没什么不同。他真的非常不现实。说真的，从一开始的潜在买家中找到真正的买家，花了非常长的时间。不过，最终卖家还是满意地卖出这个房子。

答：我认为是下一个地产高峰期，因为这个房子所在的地区均价是90多万澳币，而他的房子贵了40%以上。

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责任编辑：郭惠丽 陈芷沁

资料参考：AFR