家园地产专栏第一百二十四期:别拿您的“业余爱好”挑战别人的专业知识(中)
前言
现在很多朋友都有这样的疑惑,为什么,在签署建筑合同之前做了很多研究、很多功课,但还是被套路了。难道真是所谓的“买家没有卖家精”?本人其实同意这个看法,因为“精”正式一位卖家的基本素养!作为消费者,如果能保障自己的基本利益、保护好自己的钱包呢?请让我简单为您讲解一下吧……
家园地产专栏
家园地产专栏一百二十四期
别拿您的“业余爱好”挑战别人的专业知识(中)
上一篇文章中我们简单讲述了“业余爱好者”和专业人士,在建筑行业中对专业知识理解的区别与差异。可有些朋友会认为,建筑商掌握了专业的知识和技能,不正是为了更好的服务于客户吗?为何客户在与建筑商沟通咨询时,被建筑商的几句话就能轻易带到“坑”里呢?其实这也是为了迎合大众群体才会“出此下策”。
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还是先从客户的角度来分析。首先,用一句老话:没吃过猪肉还没见过猪跑吗?(其实本人恰恰是吃过猪肉而没有见过猪跑……)很多业余爱好者,多以自己眼见和朋友打听到的信息作为参考。上一期文章中提到过,这类信息真假先不去判断,由于可获取的总数量较小,就会导致得到的结论有很大的偏差。例如当您想知道房子造价时,有些朋友就会说非常便宜,而有的朋友却告诉您很贵,当您不厌其烦地咨询了7、8位朋友之后,可能也就4位说便宜、2位说贵,还有1、2位觉得适中。如果您以此为参考,得出来的结论您自己可能够难以相信。
其次,部分消费者,在做完一些列的“家庭作业”之后,感觉胸有成竹、志在必得,因此,对于很多从建筑商得到的信息,处理和分析起来过于武断,往往凭借自己粗浅的经验,就跳入了建筑商精心计划的“坑”中。
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再从建筑商的角度分析。作为“专业选手”,不仅知道消费者想听什么,也知道如何合理规避重要问题。只要您签署了建筑合同,之前承诺的“赠送”肯定可以实现,但是这些“赠送”所造成的亏损,就必须从其它方面找补回来了。如果您认为该关注的问题都确认过了,没有给建筑商任何机会,就请想想很多菜谱里写着“盐少许”、“火候适中”等这些弹性词语的妙处吧……
另外,正因为建筑是一个非常复杂,但看似犹如“搭积木”一样的工作,很多朋友就会觉得没那么多的不确定因素、没什么可以大幅追加费用的内容。其实,只要您签署的建筑合同里面有任何一处是弹性的、可追加的内容,就不要指望建筑商会手下留情。
那为何建筑商不能老老实实把最终价格交待给客户呢?为何总要花费心思、还冒着损毁名誉的风险来与客户玩“猫鼠游戏”呢?下一期文章会为您详细讲述。如果您有任何问题需要咨询,可以扫描下方二维码,加我微信咨询。我相信,更多探讨才会有更多收获!
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有问必答
问:为何大房子所配备的雨水储存水箱也很大?
答:因为大房子就意味着有更大的土地被建筑所覆盖,下面的土壤是无法吸收雨水的,因此就要更大的雨水储存水箱在必要是储存吸收不了的雨水,避免发生大雨浸泡的问题。
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在如今的信息时代,凡事都讲究互动。我相信,大家多多少少都会有一些问题想和我一起讨论,我也想在专栏里设立一个问答的互动环节,不仅可以解决大家有关建筑设计的一些问题,更可以使我的知识不断进步。
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