地产专栏 | 房产报价的多种陷阱？说不定你就多花了几千几万的“冤枉钱”！

价格不仅是市场的主导，也是商家竞争的关键。作为消费者，如何在商家精心包装下的各种诱惑中“看住”你的价格呢？

家园地产专栏

第五期：“看住”你的价格！

一：“价”之初，性本善 

作为市场竞争最有利的“武器”，那非“价格”莫属。各个房地产开发商、建筑商、中介公司等都会把自己最低的价格展现给大家，来赢取大家的议论和兴趣。这种价格就是我们常说的“裸房”的价格。这种价格其实最为简单，就是把土地的售价和最便宜的一种户型价位加在一起就组成了这样的价格。如果大家再去花点功夫去研究一下价格里包括的内容，就会发现，这样的价格其实离全部完工所需的费用相去甚远。这其实并不是商家的狡诈，大家只是把这样的价格当做建筑商的一种广告即可。

当大家看到一个起始价位，在引发了兴趣的同时，最需要做的就是向建筑商索要此价格的配置清单，再花点时间把包括的内容进行一下对比，就能简单地分析出这个价格是否有竞争力了。对于一个“裸房”的价格，根据建筑商公司的不同，通常都不包括或者只包括最基础的以下几条内容：地基、隔温棉、空调、室外硬化、绿化、雨水箱以及围挡等。更多的一些细节就要根据每一套房子的户型以及具体坐落的位置而定了。比如在稍远的地区，可能还需要储水箱、化粪池，易发山火的地段还需要一定量的水用于救火等等。所以，根据客户具体位置的不同和预算的高低，各个建筑商在设计后期所需要给客户们添加的配置也有所不同。这就是为什么建筑商在初期只能给大家一个“裸房”的价格了。

对于喜欢研究且特别细心的客户不难发现，即便在这种基础价格配置中，也有很多建筑商的基础内容存在着或多或少的差异。别看只有那么几点不同，很有可能对你后期“追加”的价格产生非常大的影响，到时候建筑商的销售向您耸耸肩膀，说一句“sorry”，您可就要再几千几万地追加费用了呢！

二、“价”相近、“质”相远

作为建筑商，尤其在南澳州的建筑商，大都是在一个建筑规范和行业准则里竞争的。再加上都是基于在南澳州最受大家认可的“木砖”结构作为价格评估的基础，所以在基础报价中，每家的价格都差不多。换句话说，各个建筑商都在同一条起跑线上，真正能够吸引客户的优势就是在“追加费用”和工作质量这两大方面了。

说起“追加费用”，这里必须打引号，因为这里包括的费用大部分都是必不可少的，只是在最初报价中没有包括而已，根据上述所知，通过对比基础报价内容清单就可以有一个对“追加费用”有一个大概的了解。对于大部分建筑商来说，为了能够锁定客户，在客户对初期报价满意的情况下，就要先签署一份“Prelim building contract”，交了定金之后，才能进行下一步，来不断完善“追加费用”。笔者建议，除非您对自己的房子特别有数，否则不要急于签订合同，切勿让自己处于被动位置。关于“追加费用”计算最科学的方式，莫过于根据自己房子做出来的所有报告来确定了。这种确定方法肯定需要人力财力，但是出来的价格也是最科学、最有保障的。用几千澳币来换取几万甚至几十万澳币的保障，值！

在确认全部费用的同时，选择一家口碑较好的建筑商也是必不可少的！虽然文章前面提到过在南澳的住房结构基本相同，但越是这样，越要看建筑商在工地的实际建筑水平以及提供的质量保证。每个建筑商的展房质量和展房数量都能证明它的实力和别人对这个品牌的认可。别忘了，建筑商是以建筑为本，材料的好坏、供货商的实力以及工人们的素质等，都能反应出一个建筑公司的整体水平。总而言之，在“看住”价格的同时，对于建筑商质量这种隐形价值也要充分地考虑，无论是自住、出租还是转卖，一个好口碑的建筑商品牌都会给你带来无形的附加值！

三：有问必答

问：“贵公司的建筑费用，每平米多少钱？”

答：这个问题几乎是大家最最关心的，也是我每天都被问到的。因为在南澳，每一套户型都不同，所以所需要的材料多少也不一样。比如同样一套200平米的住房，里面有一套卫浴和两套卫浴，价格就差了一、两万，再加上不同尺寸的门窗和厨房面积的大小，这些都会给大家关心的每平米造价核算带来很大的困难，而且浮动区间也很大。如果大家只是为了拿到一份价格来参考，我建议可以从户型入手，先在我们网站上挑选一套喜欢的户型，然后来和我咨询价格，这也是最负责任地做法。