您是哪类竞拍者？ | LJ Hooker St Peters - Laura房产浅谈二

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大家好, 欢迎大家来到Laura房产浅谈第二期。本期内容节选自LJ Hooker Home NewsletterNovember 2017　（LJ Hooker 家庭月报 2017年11月月刊）本期内容与各位买家朋友比较贴切，和大家聊聊澳洲房产竞拍的小事。

随着春天的到来，澳洲房地产市场也迎来了拍卖旺季。您是否曾经亲身参与，或现场感受过澳洲房产拍卖的热烈气氛呢？如果您在澳洲还没有参加过房产拍卖，建议各位买家朋友都至少亲身参与一次。因为这种经历，不仅会让您熟悉澳洲房产拍卖，这种独特售房形式的基本流程；更会让您做好未来实战的准备。因为在澳洲，大量房产的成交，最后都是通过拍卖的形式完成的。

对于曾经参加过，或多次参与过房产竞拍的朋友来说，您或许已经注意到，在竞拍的过程中，往往会出现几类比较典型的竞拍者。今天Laura就和大家简单交流一下这几类竞拍者的特点，或许您就是未来他们中的一员也说不定呢。

您是哪类竞拍者？

第一类：主动型竞拍者

每一位参与过房产竞拍的朋友，或许都遇到过这类竞拍者。他们要么在拍卖之前就直接报价，要么在拍卖现场短短几轮叫价后，就直接给出很高的价格，高到足以让其他准备出价的竞拍者直接放弃报价。且不论这类竞拍者是否真的资金富足到如他们现场传递给大家的形象一般，这不是重点。重点是，这种竞拍策略往往会引起自家后院起火。第一, 如果他们在拍卖之前报价过高，那么他们很可能多付了应有的市场价值。第二，如果这就是他们的全副身家，想博弈一下，看看业主是否能接受他们的报价，在拍卖之前成交，取消拍卖。这种博弈的结果也会有两种，第一，业主接受报价，顺利成交。大家皆大欢喜。第二，业主对自己的房产很有信心，不会心动您的报价，拍卖继续。但是由于业主过早看清了您的底牌，只要现场有稍高于您的竞拍价出现，业主将很难再为您保留房子，无论您有多诚心要买。也就是说，在拍卖前，您已经out 了。

第二类：等待型竞拍者

这类竞拍者通常会拖到拍卖最尾声的时候，首次发声，报出自己的首轮报价。就像一个好的马拉松长跑者，当其他选手都筋疲力尽的时候，他们就在临近终点那一刹那，使出全力，用力一搏。如果您属于这类竞拍者的话，也会面临一定的问题：或许别的竞拍者并不像您想的那样已经到了他们竞拍的上线，也就是说，竞拍游戏并没有到最后。这个时候，由于您是在竞拍最后时段加入的，您的首拍价势必已经接近顶峰。如果竞拍继续，那么您对自己财力的预算，一定要有充足的思想准备。