买房与“盲品”

文 / James Tong

刚过完的圣诞新年假期，也一样忙，忙的是吃吃喝喝。

在不同的场合，遇到小伙伴分享他们挑选澳洲葡萄酒的经验。

其中有一个游戏，是不少人经历过的，而且不管是真懂还是不懂酒，讲述起来脸上必定是满满的兴奋自豪，那就是“盲品”

玩法未必需要真的蒙上眼，可以另外找牛皮纸或报纸把酒瓶包起来，标上编号，然后，开喝。

只要品尝的时候，真的不清楚喝下去的是什么牌子的酒，光凭自己的味觉，感觉好的，就是好酒。

这种玩法也适合几个知己，每人带上一两瓶自己觉得可以，但还不清楚是否真好的酒，凑在一起打分，每瓶都打过分后，就可以揭晓牌子，分数最高的，众人以后都买它。这就创出一个“群”的共同口味。

是的，我们甚至不需要知道葡萄的种类，不需要知道什么酸度，单宁。

“盲品”就特么可以直接、任性的促进消费。

写到这儿，有学问的小伙伴应该就知道我把“盲品”写坏了。抗议道：真正的盲品不是这样的。

我之所以拿这个来说事，是因为在房地产交易中，类似的情况其实也很常见。

比如楼花(期房)这种未来的产品，当然是没见过的，华人买起来最是拿手，在那些火红的日子里，排队、挑房、签约，一气呵成，甚至可以连找律师看合约都直接省去。在买与不买的决定之前，留给自己的学习时间是很少的。不知不觉间，楼花成为一种“大众产品”。

对于一些明显需要深度学习的产品，通常也是用快打慢、以短时间内挑过多少个的方法来解决。“盲”体现在态度上，比如有朋友要在悉尼买发展用地，把一份整齐的IM翻译好、发过去，不到一分钟，回复就来了，“能再给几份看看吗？”

有朋友想买个铺位开火锅店，推荐一家过去，也能很快有回复：“不是说这家不好，但80个座位太少了，我在中国最小的一家店也有500个座位呢，多找几个挑一下？”

也有朋友想买牧场，发了一个过去，回复是：“每公顷$1500太贵了，我朋友刚买一个，每公顷才$600，挺漂亮的，你们还有吗？”然后过了两周，一位澳洲朋友告诉我，那个便宜漂亮的牧场有St.John's Wort（一种扩散很快、难以清除的有毒植物）问题。

“盲品”的乐趣，体现在Shopping Around到处问价，让别人尽量去服从指令，获得“有钱任性”的待遇。

还有的人特别相信自己有创造奇迹的能力，他们最想买到跳楼货，只要成本够便宜，中国这么多人，没有卖不出去的东西，他们相信澳洲人做不好只是因不够精明而矣。

葡萄酒的“盲品”算不了什么，也有人要发扬光大，做进阶版的，那就是根据中国人的口味，做一套自己的评酒体系。这样的话连订价权也掌控了。

在房地产也是，有理想要在澳洲建中国城、中国村、四合院的人也不少。

中国人，漂洋过海的来这边做生意，是不容易的。“盲品”这种做法，会有它存在的合理性。不能一概而论地说对还是不对，该还是不该，因为，人生地不熟的时候，有时也是不得已而为之。

但是，我们需要避免重复交学费，而且是很重的学费。 

过去十年，用“盲品”的方法来澳洲买房地产还可以，买农场和矿山的，即使在最好的年份，也基本上是玩不转。现在，连公寓市场也遇到瓶颈了。

所以在2017年专栏的第一篇，我选择不去渲染和评论上周悉尼、坎培拉百分之百的拍卖清出率。新的一年，我给自己的期许是，适当的保守，更多的虚心，更多的分享。

James Tong

澳房汇出版人，澳中第一产业理事会主席